戰爭迷霧中的商業決策：真食律師王婷從「狼人殺桌遊與葡萄酒」拆解談判底線與調解思維
- 真食律師王婷(Felicia Wang)
- 7月4日
- 讀畢需時 7 分鐘
在戰爭迷霧中乾杯：用一場遊戲，看見自己的決策底線
【學習，不一定限於坐在教室裡聽講】
昨天傍晚，下了一場雨。
有人淋濕了，臨時去買衣服。
有人結束一整週的工作，帶著疲憊趕來。
也有人原本彼此陌生，卻在進門後不久，就自然地笑成一片。
我站在 Lapis Lazuli 的空間裡，
看著朋友們從彼此陌生到馬上自在聊起天，
突然有一種感悟：
活動，不只是活動。它更像是一個場域。
一個讓人暫時卸下日常角色，
不用急著證明自己很專業、很厲害、很會應對，
而是可以用比較自在的狀態，
重新看見自己怎麼判斷、怎麼表達、怎麼選擇的地方。
這也是我設計「法庭外見－智慧精釀所」活動的初心。
不想只是把法律、商業、溝通這些很重要的事，放在簡報裡講完。
因為我知道，真正難的，從來不是知道道理。
而是當局勢混亂、資訊不完整、角色不明確、信任也有限的時候，
我們還能不能穩住自己，
看見真正的事實、情緒、底線與選擇。
【酒，是開場媒介；遊戲，是體驗工具】
這一次，我選了一支很特別的酒。
BorgoFulvia酒莊的芳香瑪爾維薩白葡萄酒。
它有白花與熱帶水果的香氣，卻帶有清楚的銳度與礦物感。
一部分經過法國橡木桶，帶來比較厚實的骨架。
另一部分在不鏽鋼容器中精製，保留了明亮、清新與靈活。
最後再混合在一起，成為一支既有結構、又有流動感的酒。
我很喜歡這個釀造邏輯。
因為它很像一個好的商業決策。
法律，是骨架。
它定下底線、規則與不可逾越的邊界。
商業與溝通，是流動。
它讓事情有彈性，讓人願意靠近，也讓好的想法真的有機會往前推動。
只有法律，可能太硬。只有溝通，可能太空。
只有商業利益，則很容易在壓力來的時候失去方向。
但當三者能一起撐住一個決策，那個選擇才比較有機會走得長遠。
所以那天的酒，不只是飲品。
它是一個開場，也是一個想傳遞給大家的提醒：
在進入遊戲之前，先慢一點。
讓感官打開。
讓人從平常高度戒備的狀態裡，回到比較能聽見自己、也聽見別人的位置。
【狼人殺，不是為了學會欺騙，而是看見真實的商業迷霧】
很多人聽到狼人殺，第一個反應可能會是：
這是讓人互相猜疑、隱瞞、誤導的鬥智桌遊
可是我真正想帶大家看的，不是欺騙。
而是商業現場裡，很常見的「戰爭迷霧」。
創業、合作、談判、合約、股東關係、客戶往來，
很多時候都不會給你完整資訊。
你不知道對方真正的底線。
你不知道現在說出口的話，有幾分是事實，有幾分是策略。
你不知道誰是真正能合作的人，誰只是暫時站在同一邊。
你也不一定知道，自己在壓力之下，會變成什麼樣子。
這些事情，在遊戲裡會很快浮現。
有人習慣先觀察。
有人習慣主動出擊。
有人很會說服。
有人容易被情緒帶走。
有人很快結盟。
也有人在資訊不足時，開始懷疑所有人。
這不是好壞問題。
而是每個人都有自己的決策慣性。
遊戲的珍貴之處，是它用一個安全的方式，讓我們先看見自己。
看見之後，才有機會調整。
【真正的策略，不只是看穿別人，而是在混亂裡看見自己】
律師看到的案件，很多是因為前期決策沒有想清楚，
最後只能進入對簿公堂的雙輸局面。
到了法院，很多關係其實已經撕裂。
很多情緒也已經累積到很難再好好說話。
所以我一直相信，法律不應該只是事後滅火器。
它更應該在事情還沒惡化之前，就成為一種幫助人整理決策的導航。
合約不是只為了打官司。
法律也不是只為了分輸贏。
很多時候，它真正的價值，是在對立之中，幫雙方重新看見：
我們真正要解決的是什麼？
我們各自不能退讓的底線在哪裡？
有沒有一種方式，不是誰吞下委屈，而是讓事情還能繼續往前？
這就是我很想把「調解思維」帶進活動裡的原因。
在遊戲裡，我們可以練習看見局勢。
在交流裡，我們可以練習說出真實。
在微醺裡，我們可以練習放下防備。
在覆盤裡，我們可以練習把情緒與事實分開。
那一刻，法律、商業與溝通，就不再只是分開的知識。
它們開始變成一種可以被體驗、被理解，也被帶回生活裡的能力。
【有些場地，不只是空間，而是讓人放心微醺的秘密基地】
這次活動能順利完成，很感謝Lapis Lazuli。
對我來說，Lapis Lazuli像一個可以放心微醺的秘密基地。
它不是那種讓人一進去就很拘謹的地方。
反而像朋友家的客廳。
你可以很自然地坐下來，點一點小酒點，喝一點酒，慢慢把一週的疲憊放下。
從我一開始提到想在這裡辦活動，老闆拉皮就很支持我。
我提到賓客可能有不同的飲食需求，他也都很願意彈性協助調整。
活動進行時，也在旁邊默默照顧大家。
那種照顧，不會很用力，卻讓人覺得安心。
活動後，他跟我說：
「事後檢視，如果這樣的感覺是好的，那自然是再好不過了。」
我很喜歡這句話。
因為好的活動，有時候不是靠多華麗的安排撐起來。
而是由很多細微的放心感，一點一點堆出來。
【好的夥伴，是幾句話就能往前走】
也很謝謝琦東。
很難想像，我們認識還不到半年，卻已經一起共創了不同形式的活動。
最有趣的是，我們在規劃活動時，很多時候只需要幾句簡短訊息，就能很快對到方向。
這不是草率，而是一種默契。
是一種彼此都知道對方想做的，不只是「把活動辦完」，
而是把學習、交流與體驗，變得更輕快、更自然，也更能讓人帶走東西。
我很喜歡琦東在活動裡的狀態。
就算是玩狼人殺，他也會很細膩地用理性邏輯推理。
但他的臉上，總是帶著笑。
那種感覺很珍貴。
因為很多人談到商業、財務、策略，很容易變得緊繃。
可是他讓我看見：
原來學習可以有深度，也可以很開心。
交流可以很有邏輯，也可以很放鬆。
策略可以很銳利，但人依然可以保持善意。
【有些夢想，需要一位不會否定你的隊友】
也想謝謝承諺。
他一直是那個支持我做各種創作、設計與實驗的好隊友。
以前的我其實很保守。
很多時候，會因為想太多，而讓一些夢想或想做的事情停在原地。
會擔心不夠完整。
擔心不夠成熟。
擔心別人不理解。
擔心自己是不是又太天馬行空。
但很謝謝我遇到這位人生隊友。
他個性很率直，卻從來沒有否定過我想做的事情。
陪我討論，也陪我打磨。
陪我從一個很模糊的直覺，慢慢整理出活動真正想呈現的初衷。
一路走來，我越來越相信：
一個人要能往前走，有時候不是因為他突然變得很勇敢。
而是因為身邊有人願意相信他的那一點光。
即使那道光一開始還很小。
【謝謝每一位冒雨而來，還願意開懷大笑的你】
最想感謝的，還是每一位前來的朋友。
那天傍晚下著雨。
有人淋濕了，臨時去買衣服。
有人在忙碌一週後，還是願意把週五晚上留給我們。
但你們進門時，臉上還是帶著笑。
這件事，讓我很感動。
因為大家除了跟我和琦東外，彼此原本並不認識。
可是昨天，我看見很多很真實的畫面。
有人一開始還有點陌生，後來笑到停不下來。
有人在遊戲裡努力推理，也在混亂裡被不可控因子逗得大笑。
有人活動結束後，還捨不得離開，繼續聊天交流。
有人第一次見面，卻很自然地交換了故事、經驗與祝福。
出社會之後，好像越來越少有這樣的時刻。
一群人第一次見面，
沒有太多防備，
不用急著交換名片，
也不用急著證明自己是誰，
只是因為一場遊戲、一杯酒、一個共同的夜晚，
就能露出很純粹的笑容。
我現在回頭看照片，還是會想起刺激感與歡樂感。
人與人之間，還是可以這樣自然地靠近。
【我想做的，從來不只是活動】
這幾年，我一直在摸索自己真正想做的是什麼。
一開始，我只是想把法律講得不要那麼冷。
後來，我發現，創業者與專業工作者真正需要的，常常不是更多知識。
而是一個能讓他們安心整理自己的場域。
整理決策、人際、合作
以及那些在商業裡說不清楚，卻會反覆影響我們選擇的複雜滋味。
所以我開始想：
能不能把法律變成比較容易靠近的語言？
能不能把商業判斷變成可以被體驗的過程？
能不能讓人在玩樂、微醺、交流與故事裡，看見自己？
這就是我推出「法庭外見」與「智慧精釀所」想做的事情。
酒，是開場媒介。
遊戲，是體驗工具。
真正的主軸，是在自在的狀態裡，看見自己的決策模式。
我希望未來這裡不只是活動。
而是一個讓創業者、專業工作者、正在路上的人，
可以暫時放下人設，
交換真實經驗，
也重新整理自己下一步方向的地方。
那晚結束後，我心裡有一種很深的安定。
不是因為活動完美。
而是因為我看見了很多真實的東西。
看見夥伴願意一起相信。
看見場地願意一起承接。
看見朋友願意冒雨而來。
看見大家在遊戲裡開懷大笑。
有些嚴肅的法律與商業思考，
可以用比較柔軟的方式，被大家聽見。
這對我來說，是很大的禮物。
謝謝 Lapis Lazuli，成為那晚讓人放心微醺的秘密基地。
謝謝琦東，陪我一起把學習變得有趣、把策略變成體驗。
謝謝承諺，一直支持我把那些看似天馬行空的想法，一點一點落成真實。
謝謝每一位出現在那晚的朋友，讓這場活動不是活動，而是一個被信任托住的夜晚。
願我們往後在各自的商業戰場裡，
即使遇到資訊不完整、角色不明確、信任有限的時刻，
也能記得先穩住自己。
願我們能在混亂裡，看見事實。
在情緒裡，找回判斷。
在衝突裡，保留一點協調的可能。
在策略裡，也不忘記真誠。
真正的策略，不只是看穿別人。
而是在戰爭迷霧中，還能看見自己。
真食律師 王婷
✮作者簡介：F&W法庭外見-真食律師王婷，最感性的律師，有個美食家靈魂的法律人。